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1人公司去年揽入 1100万下载安装,手游出海如何玩转Google Play(6P)

2019.6.1 资讯 827 单页浏览

在今日超休闲游戏风靡以及全球化竞争加剧的环境下,将有限的预算花在刀刃上变得更为迫切。那在买量过程中,究竟有哪些策略?

Michael Gordon是Iron Horse Games的CEO,也是该公司唯一的成员。去年这家公司的19款手游产品累计获得1100万下载安装,大部分来源于Google Play。对于一个人的公司,这样的成绩是不错的。

1人公司去年揽入 1100万下载安装,手游出海如何玩转Google Play 资讯-第1张

今年3月,他在美国GDC大会做了关于如何获客的实操经验分享,内容主要围绕Google Play。他表示,Google Play的自然下载安装要远高于App Store,做到这个,就不能轻视Google Play的三个阶段:公测(Open Beta)→正式上线(Launch)→上线后运营(Live)。

首先,公测阶段,重点关注关键词排名及抢先体验推荐位。

过去,公测仅仅会被当做是一个简单的测试市场的阶段,事实上,公测期获取到的用户,无论是从量还是质上对产品都很重要。如果产品的稳定性、商业模式、留存或是广告仍存在问题就开始公测,那么这些用户无疑就浪费了。如果你需要测试这些问题,可以在封测阶段进行。

在公测期,关键词也很重要,这个阶段的策略是:为你的游戏选择并优化关键词,通过推广你的游戏提升该关键词的排名,让更多人通过排名靠前的关键词知晓你的游戏,从而提高自然下载安装,最终争取获得Google Play抢先体验(Early Access)推荐位。

那么应用商店优化(ASO)究竟可以带来多少流量?

● 没有获得抢先体验推荐位:一个月搜索带来7,000/13,000的自然下载安装

● 获得抢先体验推荐位:一个月搜索带来15,000/31,000的自然下载安装

根据Iron Horse Games的经验,在公测阶段,搜索带来的用户价值最高。

具体如何做?

Step1:选择3-5个关键词

如何选择关键词?很多人是基于常识或参考竞争对手的做法。比如,一款塔防游戏,常识会选择 “tower”,“defense”或这两个字的组合,但至于哪些是好的关键词,可以参考一些平台上的免费工具(比如Sensor Tower)。

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Step2:关键词优化

关键词库主要从产品标题、小标、描述、简短描述及Bundle ID等方面获取。关键词的优化不在于提及的次数而在于密度。开发者可以使用AppTweak等类似免费工具查阅关键词密度。

(游戏陀螺注:关键词密度是用来量度关键词在网页上出现的总次数与其他文字的比例,一般用百分比表示。相对于页面总字数而言,关键词出现的频率越高,关键词密度也就越大。)

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